投流是什么
Paid Traffic · 作者：夸父
一句话定义：投流是付费购买平台流量分发（DOU+、千川等）的行为。它与自然流量的关系不是替代而是杠杆：自然数据好的内容投流放大收益，自然数据差的内容投流是给平台交学费。
投流的第一课是破除一个幻觉：投流救不了烂内容。付费流量同样看内容的数据表现——观众不买单的内容，付费推了也不转化，平台会降低你的投放权重。所以投流的正确入场时机是：自然流量已经验证内容有效，用付费放大确定的收益。
自然流量与付费的配合节奏
冷启动期不投：标签没建立时投流，钱花在错误的分发改标签（见冷启动）。测试期小额投：对跑赢均值的内容投小额测试（几百元级），验证"放大会不会转化"。放量期按 ROI 投：转化数据明确后，按投产比加码——投流的预算公式建立在成本账本之上：内容成本几元 + 投流成本 X，收益覆盖两者才算正循环。
AI 生产对投流策略的改变
投流的核心成本原来是"测试素材的制作成本"：投流需要多版本素材 A/B 测试，传统制作一条几百元，测三版就是上千。AI 流水线把素材版本成本压到几元——测试密度可以提高十倍，找到"投得动"的素材版本的概率随之提高。这是内容生产成本下降对投流策略的真实改变：不是不用投，是投之前可以测得更充分。带货场景的完整指标体系见 GPM 词条。